Formazione

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Corso REALIZZATO DA

IAL FVG PantoneIALWeb


STRATEGIE DI VENDITA (CORSO AVANZATO)

Il venditore di successo: specializzarsi su un target

Data inizio: 23/01/2017
Durata: 18 ore
Livello corso: Entry
Certificazione rilasciata: Frequenza

  • Data inizio

    23/01/2017

    Durata

    18 ore

    Livello corso

    Entry

  • Certificazione rilasciata

    Frequenza

    Quota di iscrizione

    € 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura

COMPETENZE

Il percorso mira a fornire agli allievi avanzati strumenti operativi per specializzarsi su un'area geografica, in un settore, con una particolare tipologia di clientela, sul prodotto e sull'assistenza.

Contenuti

Il percorso fornirà agli allievi conoscenze specifiche su:

- il cliente e i suoi processi mentali;
- come comportarsi e che strategie/tecniche adottare con: il cliente aggressivo / Il cliente amichevole /Il cliente chiacchierone / Il cliente coppia / il cliente competente / Il cliente donna / Il cliente diffidente / Il cliente indeciso / l cliente pignolo / il cliente che compra per il prezzo / il cliente superbo / il cliente timido / il cliente taciturno;
- le negoziazioni Win-Win - Loose-Win - Win-Loose - Loose-Loose;
- tecniche per contattare un cliente:
> il telefono per fissare il primo incontro: da 100 telefonate, 10 appuntamenti e 1 chiusura a 100 telefonate 20 appuntamenti 5 chiusure;
- la telefonata e la presentazione: le varie fasi e le espressioni da evitare;
- errori da evitare nella vendita;
- simulazione di una telefonata in aula;
- la trattativa : la psicologia della vendita;
- le fasi salienti della trattativa / il grafico dell'attenzione / il processo mentale durante la trattativa / Tecniche di approccio / Dimostrazione / Conclusione di una trattativa
- Simulazione di una negoziazione/trattativa;
- "sales tools" schede clienti e gestione / pianificazione delle visite/ monitoraggio offerte e negoziazioni con il cliente;
- pianificazione delle visite/ monitoraggio offerte e negoziazioni con il cliente;
- gli obiettivi e tecniche per il raggiungimento / obiettivi della pianificazione;
- le sei fasi della pianificazione;
- la pianificazione di un itinerario di vendita;
- la formalizzazione di un itinerario di vendita;
- la pianificazione del tempo;
- la pianificazione delle visite.

Più altro materiale extra per i partecipanti.

Rivolto a

Titolari d'impresa, responsabili vendite, addetti e operatori della vendite.

Requisiti

Requisiti preferenziali: Dinamicità, e predisposizione al contatto col pubblico.

Info utili

Per una proficua partecipazione al corso è indispensabile qualche esperienza in ambito vendite o aver frequentato il corso di STRATEGIE DI VENDITA (CORSO BASE).

Le lezioni del corso si svolgeranno nella giornata di martedì dalle 18:30 alle 21:30.

STRATEGIE DI VENDITA (CORSO AVANZATO) Quota di iscrizione: € 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura

Sede del corso

IAL UDINE (UD)

Via del Vascello 1 - UDINE (UD)
0432 626165

Contatti

Referente: MARSICH CARLO
carlo.marsich@ial.fvg.it


Quota di iscrizione

€ 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura


Corso REALIZZATO DA

IAL FVG PantoneIALWeb