Formazione

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Corso REALIZZATO DA

IALWebIAL FVG Pantone


STRATEGIE DI VENDITA (BASE)

Impara ed applica i fondamentali delle tecniche di vendita


Durata: 18 ore
Livello corso: Entry
Certificazione rilasciata: Frequenza

  • Durata

    18 Ore

  • Livello corso

    Entry  

  • Certificazione rilasciata

    Frequenza 

    Quota di iscrizione

    € 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura

OBIETTIVI

Il percorso mira a fornire agli allievi basilari strumenti operativi per la selezione di base dei clienti potenziali, l'identificazione dei bisogni del cliente, la presentazione delle soluzioni e negoziazione, le tecniche per la gestione della negoziazione, la verifica dell'esito della trattativa e della soddisfazione del cliente e il consolidamento della relazione con il cliente.

Contenuti

Il percorso fornirà agli allievi conoscenze specifiche su:

- come definire la zona e la quota di vendita
- le caratteristiche dei venditori
- i 5 profili dei venditori;
- come impostare le relazioni per la preparazione alla vendita;
- la definizione del processo di vendita;
- come stabilire un rapporto con il cliente prospect;
- strategia di raccolta informazioni;
- come creare uno stato ideale per l'acquisto e la presentazione del prodotto;
- come gestire le obiezioni per concludere la vendita e il post vendita:
- le tecniche di vendita e tecniche di persuasione;
- le strategie di negoziazione e di vendita;
- come impostare una visita commerciale;
- le 10 tecniche per essere un venditore di successo ed i 5 segreti per vendere;
- le domande e le parole efficaci per vendere;
- le parole tossiche e le espressioni da evitare nella vendita;
- i 7 punti chiave della vendita;
- quando il cliente è pronto a comprare;
- quando il cliente è pronto per chiudere una negoziazione;
- la definizione di un insuccesso ed apprezzamento;
- la pianificare le previsioni e definire aspettative percezioni e reazioni del cliente;
- quali sono i vantaggi dell'insuccesso e cosa attingere da un'esperienza di un insuccesso.

Rivolto a

Titolari d'impresa, responsabili vendite, addetti e operatori della vendite.

Requisiti

Requisiti preferenziali: Dinamicità, e predisposizione al contatto col pubblico.

Info utili

Questo corso fa parte del “catalogo formativo” accreditato Fondimpresa: se la tua azienda aderisce a Fondimpresa, scopri come ottenere il finanziamento e consulta il referente IAL FVG Orietta Biason al n° di tel. 0434.505418 orietta.biason@ial.fvg.it

Se sei interessato a frequentare il corso e non è stata programmata la data di inizio, procedi pure con la preiscrizione, la tua segnalazione ci permetterà di avvertirti non appena verrà predisposto l'avvio.

STRATEGIE DI VENDITA (BASE) Quota di iscrizione: € 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura

SEDE FREQUENZA ORARI INIZIO REFERENTE  
UDINE
Via del Vascello 1
(0432 626111)
Martedì 18.30-21.30 03/10/2017 CARLO MARSICH
carlo.marsich@ial.fvg.it
PORDENONE
Viale Grigoletti 3
(0434 505411)
Lun-Mer 18.30-21.30 05/02/2018 ADRIANA SCARDOVI
adriana.scardovi@ial.fvg.it

Quota di iscrizione

€ 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura


Corso REALIZZATO DA

IALWebIAL FVG Pantone