Formazione

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Corso REALIZZATO DA

IALWebIAL FVG Pantone


STRATEGIE DI VENDITA (AVANZATO)

Il venditore di successo: specializzarsi su un target


Durata: 18 ore
Livello corso: Work
Certificazione rilasciata: Frequenza

  • Durata

    18 Ore

  • Livello corso

    Work  

  • Certificazione rilasciata

    Frequenza 

    Quota di iscrizione

    € 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura

OBIETTIVI

Il percorso mira a fornire agli allievi avanzati strumenti operativi per specializzarsi su un'area geografica, in un settore, con una particolare tipologia di clientela, sul prodotto e sull'assistenza.

Contenuti

Il percorso fornirà agli allievi conoscenze specifiche su:

- il cliente e i suoi processi mentali;
- come comportarsi e che strategie/tecniche adottare con: il cliente aggressivo / Il cliente amichevole /Il cliente chiacchierone / Il cliente coppia / il cliente competente / Il cliente donna / Il cliente diffidente / Il cliente indeciso / l cliente pignolo / il cliente che compra per il prezzo / il cliente superbo / il cliente timido / il cliente taciturno;
- le negoziazioni Win-Win - Loose-Win - Win-Loose - Loose-Loose;
- tecniche per contattare un cliente:
> il telefono per fissare il primo incontro: da 100 telefonate, 10 appuntamenti e 1 chiusura a 100 telefonate 20 appuntamenti 5 chiusure;
- la telefonata e la presentazione: le varie fasi e le espressioni da evitare;
- errori da evitare nella vendita;
- simulazione di una telefonata in aula;
- la trattativa : la psicologia della vendita;
- le fasi salienti della trattativa / il grafico dell'attenzione / il processo mentale durante la trattativa / Tecniche di approccio / Dimostrazione / Conclusione di una trattativa
- Simulazione di una negoziazione/trattativa;
- "sales tools" schede clienti e gestione / pianificazione delle visite/ monitoraggio offerte e negoziazioni con il cliente;
- pianificazione delle visite/ monitoraggio offerte e negoziazioni con il cliente;
- gli obiettivi e tecniche per il raggiungimento / obiettivi della pianificazione;
- le sei fasi della pianificazione;
- la pianificazione di un itinerario di vendita;
- la formalizzazione di un itinerario di vendita;
- la pianificazione del tempo;
- la pianificazione delle visite.

Più altro materiale extra per i partecipanti.

Rivolto a

Titolari d'impresa, responsabili vendite, addetti e operatori della vendite.

Requisiti

Requisiti preferenziali: Dinamicità, e predisposizione al contatto col pubblico.

Info utili

Per una proficua partecipazione al corso è necessaria la minima esperienza in ambito vendite o aver frequentato il corso di STRATEGIE DI VENDITA (BASE).

Questo corso fa parte del “catalogo formativo” accreditato Fondimpresa: se la tua azienda aderisce a Fondimpresa, scopri come ottenere il finanziamento e consulta il referente IAL FVG Orietta Biason al n° di tel. 0434.505418 orietta.biason@ial.fvg.it

Se sei interessato a frequentare il corso e non è stata programmata la data di inizio, procedi pure con la preiscrizione, la tua segnalazione ci permetterà di avvertirti non appena verrà predisposto l'avvio.

STRATEGIE DI VENDITA (AVANZATO) Quota di iscrizione: € 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura

SEDE FREQUENZA ORARI INIZIO REFERENTE  
UDINE
Via del Vascello 1
(0432 626111)
Martedì 18.30-21.30 28/11/2017 CARLO MARSICH
carlo.marsich@ial.fvg.it
PORDENONE
Viale Grigoletti 3
(0434 505411)
Lun-Mer 18.30-21.30 05/03/2018 ADRIANA SCARDOVI
adriana.scardovi@ial.fvg.it
UDINE
Via del Vascello 1
(0432 626111)
Martedì 18.30-21.30 06/03/2018 CARLO MARSICH
carlo.marsich@ial.fvg.it

Quota di iscrizione

€ 180,00; Richiesti € 2,00 per la ricevuta/fattura


Corso REALIZZATO DA

IALWebIAL FVG Pantone